De meeste marketingstrategieën zijn gericht op het beheren van consumentengedrag. Veel van de onderzoeken op dit gebied zijn gericht op het onderzoeken van hoe we op aanbiedingen reageren, wat ons ertoe brengt om te kopen en hoe we kopen. streven naar consumptie of beide basic items die zichzelf te verkopen veroorzaken, maar van alle producten die niet benodigdheden zijn.
Hier vertellen we een aantal van de tactieken die worden gebruikt in de supermarkt je rok winkelwagen meer artikelen dan u had verwacht geladen te krijgen.
Benodigde locatie
Noodzakelijke producten bevinden zich meestal aan de onderkant van de supermarkt. Are De artikelen zoals melk, eieren en vlees zijn onder meer aan het einde. Op die manier moet je een lange weg gaan voordat je ze bereikt. Onderweg vindt u een wereld van aanbiedingen, die er onvermijdelijk zullen zijn. Als u niet duidelijk weet wat u gaat kopen, kunt u bezwijken voor promoties voordat u koopt wat u nodig hebt.De winkelwagen
Boodschappenwagentjes zijn vaak zwaar en moeilijk te begeleiden. Over het algemeen worden de wielen getekend met een soort rem, die het transport belemmeren.
Het doel is dat je niet erg snel kunt lopen. U moet dus verschillende producten observeren waarnaar u niet op zoek bent.Er is ook vastgesteld dat de trolleys meestal iets naar links zijn gekanteld; dus loop je soms recht en voel je dat de wandelwagen een andere richting op gaat. De lengte
de merkproducten, die in het algemeen duurder liggen steeds op de planken, zodat ze op ooghoogte van een standaardhoogte persoon. Dit type arrangement maakt dergelijke producten beter zichtbaar. Sterker nog, als je het niet lang kunt volhouden in de supermarkt, zul je altijd geneigd zijn om het eerste product dat je bij de hand hebt op te halen; in dit geval, zal het duurst zijn.
Als je een beetje meer tijd, zult u merken dat aan de onderkant, en waarschijnlijk de hoeken zijn dezelfde producten, maar met verschillende merken en lagere prijzen.Het gebruik van kleuren
Supermarktgevels zijn vaak ontworpen in kleurrijke kleuren om ze aantrekkelijker te maken.
Warme tonen worden meestal gebruikt omdat ze de impuls voeden om op hun plaats te komen. Binnen, integendeel, neutrale kleuren worden normaal gebruikt(wit, bijna altijd), evenals de klant richt zich op producten en niet op de lokale decor.Muziek
In veel supermarkten wordt achtergrondmuziek gebruikt, meestal zacht en ontspannend, met een vleugje moderniteit.
Het is de bedoeling om klanten stil te houden, zodat ze geen haast hebben om de ruimte te verlaten. Dit type melodie vermindert ook rationele verdedigingen.Op deze manier zal een ontspannen en weerloze persoon sneller geneigd zijn om te kopen. Klassieke muziek heeft vergelijkbare effecten.Het laatste moment
In de buurt van de dozen zijn er planken met producten met een lage en een hoge consumptie, zoals snoepjes, sigaretten en tijdschriften.
Supermarkten proberen de klant last-minute impulsen te geven en dit soort artikelen te kopen.U hebt immers al de 'grootste kostenpost' gemaakt en een kleine meerkost verandert het budget niet veel; of wil de koper tenminste zover krijgen om het te geloven.