Wat is opwekking? Dit vreemde woord dat niet eens voorkomt in het woordenboek is de vertaling van het Engelse woord "elicitation". De betekenis ervan verwijst naar de implementatie van technieken die dienen om kennis of informatie over mensen te vergaren. El Daarom is opwinding niet meer dan een techniek die wordt gebruikt om op een discrete manier informatie te verkrijgen, zonder dat de persoon deze ontdekt. Dit maakt het noodzakelijk om de informatie rechtstreeks te verkrijgen van de persoon die de informatie bezit. Maar om het zonder achterdocht te krijgen, zonder dat de andere persoon zich realiseert dat het doel is om informatie te krijgen, kun je hem niet direct vragen.
Mensen bij wie opwinding wordt gebruikt, weten misschien nooit dat ze belangrijke informatie hebben gegeven. Wie zijn de bezielers?
Iemand met een grote kennis van opwekking moet veel weten over anderen. Over hoe zij zich gedragen en de bestaande culturele verschillen en predisposities.
Elicitors zijn meestal mensen die willen helpen, zelfs vreemden . Ze worden gekenmerkt door de wens om eruit te zien als goed geïnformeerde mensen die over elk onderwerp kunnen praten en zeer professioneel zijn.Elicitors breiden enkele thema's uit en praten veel over roddels. Ze corrigeren meestal anderen. Ze neigen ertoe te geloven dat andere mensen eerlijk zijn en weigeren te wantrouwen.
Als ze het eerlijk vragen, vertellen ze meestal de waarheid. Maar ze hebben ook de neiging om anderen te overtuigen dat hun mening waar is. El Elicitatietechnieken Er zijn veel technieken van opwekking. Het gebruik van elk hangt af van de timing en mogelijkheden van de opwekker. Sommigen van hen worden hieronder weergegeven:
Neem kennis
: beweer kennis of associaties gemeen met een persoon te hebben. Bijvoorbeeld: "volgens de jongens op het computernetwerk waarmee u werkte ..."
- Bracketing(geef tussen haakjes op): geef een lage en een hoge schatting voor een specifieker nummer. Bijvoorbeeld: "Ik veronderstel dat de tarieven snel genoeg zullen moeten stijgen. Ik veronderstel dat tussen de vijf en vijftien procent. " Daartoe zouden ze antwoorden: waarschijnlijk ongeveer zeven procent.
- Kun je dit afmaken? Vertel een extreem verhaal in de hoop dat de persoon het wil overwinnen of beëindigen. Bijvoorbeeld: "Ik heb gehoord dat bedrijf M een ongelooflijk nieuw product ontwikkelt dat in staat is om ...".
- Vertrouwelijk aas : doe alsof u vertrouwelijke informatie openbaar maakt in de hoop dat u vertrouwelijke informatie ontvangt in ruil. Bijvoorbeeld: "Alleen tussen u en mij ...".
- Kritiek:bekritiseer een persoon of organisatie waarin de persoon belang heeft in de hoop dat die persoon informatie vrijgeeft die deze verdedigt. Bijvoorbeeld: "Hoe heeft dit bedrijf dit contact gekregen?" Of "Iedereen weet dat bedrijf B de beste ingenieurs heeft voor dit soort werk."
- Ontkenning van het voor de hand liggende: iets verkeerds zeggen in de hoop dat de persoon zijn verklaring met echte informatie zal corrigeren. Bijvoorbeeld: "Iedereen weet dat het proces niet werkt, het is maar een droom die nooit van de grond komt." Fing Pretende onwetendheid:
- Doe alsof je niets weet over een onderwerp. Dit zal de andere persoon laten praten over het onderwerp om je te leren. Bijvoorbeeld: "Ik ben nieuw in dit vak en kan alle hulp gebruiken die ik kan krijgen" of "Hoe werkt dit?". Hoe elicitatietechnieken te vermijden
- De eerste stap om te voorkomen dat relevante informatie wordt verkregen, is te weten welke informatie relevant is. Wat is volgens ons allemaal waardevol voor andere mensen? Zodra we deze waardevolle informatie die we hebben geïdentificeerd hebben, is het logisch om iedereen die ons erom vraagt te wantrouwen. Geef nooit informatie aan mensen die je niet mogen ontmoeten, inclusief familie en goede vrienden.
Om opwinding te voorkomen, kunnen verschillende dingen worden gedaan. Sommigen van hen zijn:
Reageren op informatie die openbaar is , zoals informatie die in de pers verschijnt.
Negeer de vragen en verander het onderwerp.
- Antwoord met een vraag.Antwoord door te vragen "waarom stel je me die vraag?".
- Geef een middelmatig antwoord.
- Als je zegt dat je het antwoord niet weet, weet je er niets van.
- Het is duidelijk dat je het onderwerp niet kunt bespreken.
- In een wereld waar informatie steeds belangrijker wordt, kunnen onze persoonlijke informatie, werk enz. Van waarde zijn voor andere mensen.
- Gelukkig wordt niet al onze informatie gedeeld over het netwerk, hoewel dit ertoe kan leiden dat sommige mensen proberen het te krijgen. Ze kunnen het proberen te stelen met behulp van ontlokkende technieken, maar nu weten we hoe we ze moeten herkennen en vermijden. Natuurlijk, op andere momenten zullen wij het zijn die elicitation zullen gebruiken. Als u bijvoorbeeld vrienden zoals een vriend wilt kennen om u een geschenk te geven, weet u al hoe u de informatie die u zoekt, kunt vinden.