Er zijn verschillende manieren om iemand te laten doen wat hij wil of, met andere woorden, om een persoon te manipuleren.Beïnvloeden van andere mensen kan eenvoudiger zijn dan het klinkt.Een blik, een gebaar of een paar woorden kunnen voldoende zijn om de ander onder ons bevel te hebben. Maar manipulatie kan ook gebeuren door angst aan te jagen of door gunsten uit te wisselen. Hiervoor zijn veel manipulatietechnieken.
Over het algemeen wijzen we op twee geweldige manieren om een persoon te manipuleren of te beïnvloeden. De ene is gebaseerd op inslag, terwijl de andere gebaseerd is op naleving. Beide vormen zijn heel verschillend en hebben voor- en nadelen. De keuze om het een of het ander te gebruiken, hangt af van de capaciteiten van de persoon die ze gebruikt, de persoon waarop men invloed wil uitoefenen en de context. De sociale situatie waarin de persoon zich bevindt, zal ook een fundamentele bepalende factor zijn.Manipulatietechnieken door inslag
Soms is het doel van manipulatie zichzelf opdringen.
Demonstreer dat er een aan de top staat en dat anderen moeten gehoorzamen.In deze gevallen zijn er nuttige bronnen om anderen te manipuleren. Eens kijken.Gehoorzaamheid
Als we onze wil gehoorzamen, doen we dat omdat het niet volgen van wat ons verteld wordt, gevolgen met zich mee zou brengen die we willen vermijden.
Gehoorzamen betekent zich onderwerpen aan de wil en autoriteit van een andere persoon.Maar we gehoorzamen niet alleen een persoon, maar gehoorzamen ook ideeën, doctrines en ideologieën. Niet gehoorzamen impliceert dat je een prijs moet betalen, hetzij in de vorm van een straf of in het verwijderen van een beloning. In de opvoeding van kinderen is dit mechanisme gebruikelijk voor hen om zich te gedragen zoals volwassenen dat wensen.Onderwerping
Indiening bestaat erin dat we alles doen wat we moeten doen, door onszelf aan de andere persoon voor te leggen.
De inzending verschilt van gehoorzaamheid, in welk geval er sprake is van totale afhankelijkheid. Wanneer we ons onderwerpen, bekritiseren we de orders niet, ze worden geaccepteerd als iets natuurlijks. Niet-naleving is geen optie. Deze twee methoden werken natuurlijk op basis van angst. Mensen die bang zijn voor deze praktijken zijn degenen die zullen worden gemanipuleerd en gedwongen. Daarom wordt opleggen als een invasieve techniek beschouwd.Technieken van manipulatie door middel van conformiteit
Niccolo Machiavelli vroeg zich af: wat is beter: geliefd of gevreesd worden? Hoewel de handhavingsmechanismen ons angstig maken, zijn er andere technieken van manipulatie die, door dit te doen, de mensen die de regels dicteren liefhebben. Het volgende zijn de compliancetechnieken:
OvertuigingOvertuiging is het gebruik van woorden om informatie, gevoelens en motieven over te brengen.Door het woord proberen we de attitudes, gevoelens of acties van mensen te veranderen.
Om iemand te manipuleren door middel van overreding, is het noodzakelijk om deze persoon te kennen, om de geloofwaardigheid te kennen die hij heeft, zijn overtuigingen, zijn interesses en zijn behoeften. Op basis van deze kennis gebruikt overtuiging logica, retorica, emoties, lichaamstaal en vele andere technieken.
Verleiding Verleiding kan worden beschouwd als de kunst om iemand gek te maken. Een meer correcte definitie zou zijn dat verleiding de techniek is waarbij de ene persoon de ander overtuigt en emotioneel beïnvloedt om ervoor te zorgen dat ze verliefd wordt of haar gunsten doet. Een van de bekendste verleidingsmechanismen is het zogenaamde 'indirecte spel'. Dit bestaat uit het tonen van een gevoel van aantrekkingskracht zonder het direct te tonen. Op die manier verhoogt het de interesse en aantrekkingskracht en is de andere persoon degene die de eerste stap zet. Acceptatie
Acceptatie verwijst naar systematische instemming, acceptatie of goedkeuring.
Aanvaarding verwijst naar de persoon die toestemt of instemt met een bepaald onderwerp. In de psychologie verwijst berusting naar de persoon die bevestigend reageert zonder van tevoren te denken. Het overdragen van de term aan conformiteit, het verkrijgen van berusting zou bestaan uit het bevestigend beantwoorden van elke vereiste die we hebben gedaan. ExchangeExchange bestaat uit geven om te ontvangen.
Als we willen dat iemand iets doet, is het een goed begin om er iets voor te doen. Gezien de overtuigingen van Cialdini, verwijst wederkerigheid naar de behoefte die bestaat in sociale relaties om het evenwicht te herstellen. Als iemand een persoonlijke verklaring aflegt, vertelt hij ons iets persoonlijks, het geven van een geschenk verhoogt de kans dat ze ons een ander geven. Daarom kan het geven van iets aan iemand zonder voorafgaande kennisgeving de ontvangende partij ertoe overhalen om ons iets terug te geven.
Deze compliance-afhandelingstechnieken zijn minder invasief.Met hen kunnen we mensen manipuleren zonder dat ze het merken.