Ben je elke vorm van reclame op de televisie dat u aangeraakt of trok de aandacht gezien? Herinner je je nog meer in het bijzonder? Misschien is het antwoord ja. Het effect van deze propaganda had op jou is het werk van de reclame-psychologie.
Waarom hebben sommige reclamecampagnes slagen en verblijf in ons geheugen, terwijl anderen gewoon uit de boot vallen? Het is geen toeval, geen geluk. Het is het resultaat van een minutieuze werk die rekening houdt met verschillende variabelen, factoren en eigenaardigheden. Laten we eens kijken hoe de psychologie van het effect van reclame kan draaien in het openbaar!
Wat is de psychologie van adverteren?
Het is een multidisciplinair vakgebied, een tak van de psychologie waarin het essentieel is om elkaar en voortdurende steun en samenwerking tussen afdelingen werken. Het convergeert veel variabelen belangen en het zoeken naar de psychologische tendensen van het verbruik te voorspellen.
Reclame is niet alleen beperkt tot advertenties in tijdschriften, kranten, radio, televisie of internet. Het is in praktisch alles dat om ons heen is. De manier om de producten op de schappen van grote supermarkten te regelen, de kleur en de grootte van de snack verpakking, de prijs van de kleding, de subtiliteit van de woorden op de radio ... Alles draagt bij aan een aantrekkelijk product en stelen onze aandacht dient als een potentieel medium voor adverteren.
Dus ieder van ons, wanneer we kopen of consumeren, willen we ons onderscheiden van anderen. Dit verlangen om op te vallen, anders en uniek te zijn, is de manier van reclame psychologie van acteren. Wanneer deze individuele verschillen zijn gevestigd, ontstaan in ons naast andere concepten, zoals motivatie of selectiviteit.
reclame psychologie Strategies
Het kennen van de elementen en handelingen van de consumptie van mensen, kan een grotere overtuigingskracht en invloed uit te oefenen over hen via de media. Hoe?
Heb je ooit de supermarkt om "vier dingen" te kopen ingevoerd en kwam naar buiten met een volle kar? Gefeliciteerd! Je was een slachtoffer van de technieken die deze wetenschappelijke tak telt.
De reclame-psychologie voedt zich voornamelijk vier strategieën om dit effect op de consument te bereiken.
- Monteur. Door gebruik te maken vooral de psychoanalyse, zoekvoorwaarde mensen door het herhalen van dezelfde slogan of afbeelding. Deze herhaling beoogt een consequente aankoopreactie.
- Overtuigend. U wilt een product boven uw concurrenten plaatsen. Hiervoor biedt het informatie over de kenmerken of attributen en gunstig afsteekt bij de rest. Het voedt zich voornamelijk met creativiteit en persoonlijke intuïtie.
- Projectief. Visa modellen, culturen en leefstijlen van individuen. Geeft meestal producten weer die overeenkomen met de interesses of meningen van deze personen. Sociologie en antropologie zijn ook essentieel.
- Suggestief. Het wordt gevoed van psychoanalytische technieken om de meest intieme van de mens te onderzoeken. Richt haar focus naar angst, angst, angst of stress de consument in staat zijn om hem te lokken door de oprichting van een "magische product".
Psychologische factoren en succesvolle reclame
Achter alle reclame-campagnes zijn een aantal kardinalen beslissingen van die afhankelijk is van uw succes. In elk van deze keuzes, de reclame-psychologie professionals studie, onderzoek en informatie en kennis om de impact van hun werk te bevorderen.
- Advertentiefuncties. besluit kleur, lettertype en afbeeldingen die zullen worden gebruikt.
- Herhaling. Aantal keren dat het wordt getoond of gepubliceerd. Het is vreemd dat het, ondanks dat het een van de oudste mechanistische strategieën is, nog steeds een van de meest effectieve is. Zijn filosofie volgt de stelregel dat hoe meer je dezelfde boodschap herhaalt, hoe meer het blijft gegraveerd in de herinnering van de consument.
- Prijs. Een lagere prijs komt niet overeen met een groter aantal verkopen. Hoewel het een belangrijke factor is (we zien dat de Black Friday-koorts ieder jaar verkooprecords breekt), hebben ook andere variabelen invloed.
- Kanaal. Het is het medium waarmee de advertentie wordt uitgezonden (radio, televisie, internet, ...).
Op deze manier zou de psycholoog rekening moeten houden met de consumptietrends van een bepaalde leeftijdsgroep. Maar ook de fase van evolutionaire ontwikkeling waarin de doelgroep zich bevindt.
Als we bijvoorbeeld tieners aanspreken, is het beter om campagnes op internet of via smartphones uit te voeren. Daarnaast is het vanwege de leeftijd passend om een boodschap over te brengen die de persoonlijke identiteit versterkt, een concept dat bijzonder gevoelig, kneedbaar en kwetsbaar is in deze evolutionaire fase.
"Een effectieve overtuigende boodschap is er een die de eigenaardigheid om het psychisch functioneren van het individu te veranderen is."
-Vance Packard-psychologie van kleur is van essentieel belang in de reclame
De psychologie van de reclame professionals zal ook aandacht besteden aan de kleuren die worden gebruikt in campagne, omdat elke kleur iets anders symboliseert. Wit geeft bijvoorbeeld het gevoel van leegte, zuiverheid en helderheid. Blauw, frisheid, transparantie of lichtheid; en experts schrijven deze kleur ook toe aan een kalmerend effect.
Geel geeft op zijn beurt empathie, extraversie, licht en geeft vreugde, levendigheid en jeugd. Rood is kracht, kracht, dynamiek, trekt veel aandacht en stimuleert de geest. Groen symboliseert hoop, het natuurlijke en het effect is even geruststellend.
Zoals we zien, is in de reclamepsychologie zelfs het kleinste detail van belang. Daarom gebruikt deze discipline zijn kennis van de menselijke geest om influence de invloed en overtuigingskracht te verbeteren van de mensen die het object zijn van de publiciteitscreaties.